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今年開局，面對嚴峻復雜的外部形勢，杭州外貿承壓前行。作為拉動經濟增長的“三架馬車”之一，這份開局“成績單”也備受關注。

杭州外貿運行到底如何？或許我們能從外貿數據、經營主體、開放大勢三個視角中一探究竟。

看數據 有喜有憂

如果只看數字，杭州1月-2月的外貿有喜有憂：

喜的是，外貿經營主體數量繼續增長；部分新興市場出口有所增長。

憂的是，前兩個月，杭州外貿進出口總量有所下降；與全省、全國總體外貿形勢相比，杭州的表現相對疲弱。

然而，任何發展數據都不應脫離社會背景，孤立看待。實事求是找出問題癥結所在，才是發展的關鍵所在。

當前杭州外貿規模同比下降，是多重因素疊加的結果，既有內部因素，也有外部因素。最直接的原因是，去年同期杭州防疫物資和“宅經濟”產品出口大幅增長，拉高了出口規模基數，令今年的進出口增長有較大的減速壓力。

除此以外，海外需求收縮也成為一大原因。據WTO預測，今年全球貨物貿易量僅增長1%，較2022年放緩2.5個百分點左右。隨著外需的減弱，企業接單的難度也隨之越來越大。

目前我國一些中低端產品的市場份額正在被南亞和東南亞一些國家所擠占，前兩個月，杭州勞動密集型產品出口下降明顯。

與此同時，我們也要看到，杭州外貿發展的積極因素在增多。

前兩個月，杭州有進出口實績的企業達1.1萬家，增加2.9%，說明大家的信心在積聚、恢復。在最新公布的2022年度“浙江出口名牌”和“浙江跨境電商出口知名品牌”中，杭州分別有36個、26個品牌入選，這也意味著杭州出口產品國際競爭力進一步提升。在貿易多元化方面，“一帶一路”沿線國家和RCEP其他成員國進出口均有很大的增長潛力。

看企業 新的機遇正在萌芽

比起“已經發生”的數據，更要看到，杭州外貿企業已經奔跑起來了，新的發展機遇也在醞釀和萌芽。

三年“網聯”，一朝“奔現”，杭州馬騰景觀工程公司在“海外杭州”印尼展上與當地采購商達成1000萬美元的合作；在北美國際水產展上，杭州千島湖鱘龍科技有限公司收獲全年產量近三分之一的貿易訂單……前段時間海外參展收獲的訂單，有的已經正在生產，這些數據都會體現在3月的外貿數據中。截至目前，杭州“雙百雙千”拓市場行動已組織46個團組、478家企業赴境外參展增訂單。

感知外貿冷暖，既看宏觀運行數據，也看微觀主體活動——面對外貿形勢復雜多變的共同難題，不同產品、不同市場的冷暖不一，不同企業的命運也截然不同。

科技創新、品牌出海成為杭州外貿企業擺脫困境、化危為機的“王牌”。先臨三維保持高研發投入，高精度3D掃描儀在國際市場“攻城略地”，在去年主打產品全球銷量破萬臺的基礎上，今年的客戶訂貨量同比增長不少；華鷹游艇依托自主品牌“AQUILA”，把研發設計和海外銷售渠道牢牢握在手中，訂單排到了兩年后。

有句話叫“東方不亮西方亮”。這句話，同樣適用于外貿企業開拓新興市場、探索外貿新業態的實踐。“RCEP區域市場太‘香’了”，在醫療一次性用品需求減弱的情況下，鳳凰紡織及時捕捉到母嬰、美妝等領域的無紡布需求，充分利用自貿協定政策，重點開發東南亞市場，出口前景向好；“我們的發展信心更足了”，一直以歐美服裝出口為主的菱島服飾積極嘗試跨境電商，憑借一款降噪耳塞，首次進入日本市場，還引來了線下客戶爭相代理。

面對雙循環新發展格局的機遇，一批杭州企業敏銳捕捉市場風向，有效鏈接國內國際兩個市場、兩種資源，等待風口來臨青云直上。巨星科技陸續收購ARROW、LIATA、Shop-Vac、BeA等國際一線工具品牌，整合品牌、資金、技術、人才等高端要素，憑借高品質產品全球“圈粉”。海興電力堅持全球化布局，在歐洲、拉美、非洲、亞洲設有多個海外地區部和本土化生產基地，持續實現全球業務的穩定增長。

經冬不凋，更凸顯韌性潛力。“千軍萬馬闖世界”的民營企業是杭州外貿的主力軍，正是在這樣一批企業的支撐下，杭州外貿才有可能迎來高質量發展的“春天”。

看大勢 寒意雖存，春山可望

當前，外貿領域的主要矛盾已經由去年的供應鏈受阻、履約能力不足，轉變為當前的外需走弱、訂單下降。

今年的穩外貿任務清單中，支持企業拓市場無疑是重中之重。除開展“雙百雙千”拓市場行動，幫助外貿企業抓訂單外，各部門已經展開部署，從加大出口退稅支持力度，再到物流通關方面給予多種貿易便利化措施，各種實招均針對企業的痛點難點。

不僅如此，在深入踐行“地瓜經濟”理論的杭州，正迎來更大范圍、更寬領域、更深層次的對外開放，這或許藏著外貿企業的未來。

今年是“一帶一路”倡議提出的第十個年頭，隨著RCEP等區域合作機遇疊加，越來越多國外的企業、商品、服務被“請進來”，同時越來越多中國的企業、商品和服務快步“走出去”。這“一進一出”，造就商機無限。

企業發展的機會也蘊藏在換擋升級的結構變化之間。更多的企業認識到，取得長足發展的關鍵是從產品、服務、品牌、標準、渠道、消費者需求等諸多方面培育市場的競爭優勢，以更加開放的姿態和氣魄，集聚更多全球高端要素。

近些年，杭州外貿新動能逐漸增強，跨境電商、數字服務貿易發展速度非常快，隨著數字經濟發展，數字貿易還將繼續扮演重要角色。對此，有著數貿會、自貿試驗區、跨境電商綜合試驗區、服務貿易創新發展試點等國家級平臺為依托的杭州有著絕對的底氣。

寒意雖存，春山可望。新時期新境況下，機遇和挑戰隨之改換，重要的是應對得當、化危為機，那么之后回看，每一階段都可能是戰略機遇期，這樣，無論春天何時歸來，都不晚。